こんにちは。ハレヤカ・ジャパンの岩崎サトシです。
前回は、
「公式LINEの一番のメリットは、今すぐ入会しない人ともつながっておけること」
というお話をしました。
では実際に、どうやってLINEの友だちを増やすのか？
今回は、私たちの直営校で実際に配信したLINE広告の結果を、包み隠さずご紹介します！
まずは、実際の広告結果から
直営校では、スマホ教室の集客などを目的に、LINE広告を実施しています。
こちらは、実際に掲載したLINE広告画像です。
2024年 無料体験会
2025年 無料体験会
新幹線をスマホで予約！
そして、結果を比較すると、実におもしろいことが分かりました。
| 広告内容 | 表示回数 | 友だち追加 | 追加率 | 友だち追加単価※ |
|---|---|---|---|---|
| 2024年 スマホ無料体験会 | 105,432 | 107 | 0.10% | 281円 |
| 2025年 スマホ無料体験会 | 152,218 | 188 | 0.12% | 160円 |
| 新幹線予約講座 | 35,604 | 351 | 0.98% | 43円 |
※LINE広告管理画面に表示された数値です。
特に目立つのが、
「東京行くならスマホで予約！」
という、新幹線予約講座の広告です。
友だち追加率は0.98%。
スマホ無料体験会の0.10～0.12%と比較すると、
約8～10倍の反応になりました。
しかも広告の表示回数自体は、無料体験会よりずっと少ない。
つまり、「友だち追加単価を抑えられた広告」ということですね！
では、なぜこれほど差が出たのでしょう？
もちろん、
「新幹線講座なら必ず成功する」
という話ではありません。
ただ、この結果には、集客を考えるうえで大切なヒントがある、と考えます。
①「教室に来ませんか？」より、「これができるようになります」
スマホ無料体験会の広告では、
「無料体験会」
「スマホ教室」
が大きく打ち出されています。
一方、新幹線予約講座は、
東京行くならスマホで予約！
さらに、
4,690円もオトク！
と、かなり具体的です。
お客様から見ると、「スマホを使えるようになりませんか？」
より、
「東京へ行く時、新幹線をスマホで安く予約できます」
の方が、生活の場面をイメージしやすい。
つまり、教室で何を教えるかではなく、
習った結果、何ができるようになるか？ を見せています。
② テーマを狭くした方が、かえって刺さることがある
広告を作る時、「なるべく多くの人に興味を持ってほしい」と思いますよね。
そのため、「スマホの便利な使い方をいろいろ学べます！」のように、幅広く訴求したくなります。
でも、広告では逆に、
テーマを絞った方が反応が強い
ことがあります。
「スマホ活用」では広すぎても、「新幹線をスマホで安く予約する」なら、
その情報を必要としている人には一瞬で伝わります。
全員に刺さらなくてもいい。
その代わり、「これは私に関係ある！」と思う人に強く刺す。
今回の数字から、そんなヒントが読み取れそうですよね！
③ 「スマホ教室」を広告しなくてもいい
ここが、僕は一番面白いと思っています。
新幹線予約講座の広告には、
「パソコン教室へ入会してください」
とは書いていません。
まず、
「これ知りたい！」
と思ってもらう。
そしてLINEの友だちになってもらう。
これだけで一つの成果です。
例えば今後なら、
「生成AIとおしゃべりしてみよう」
「スマホで病院の予約、できていますか？」
「旅行先でGoogleマップを使ってみよう」
「写真を家族へきれいに送ってみよう」
など、入口はいろいろ考えられます。
教室そのものを売るのではなく、
お客様の生活の中にある、一つの困りごとや楽しみを入口にする。
この考え方なら、広告の作り方はかなり広がりそうです。
ただし、「351人＝351人の生徒」ではありません
ここは大切です。
新幹線予約講座では351人の友だち追加がありました。
でも当然、
351人がそのまま入会したわけではありません。
LINE広告の目的を、「友だちを増やすこと」だけにすると、ここで終わってしまいます。
本当に大切なのは、その人とどうつながり続けるか。だと思います。
次回は、
「友だち351人」で終わらせない。LINE広告はここからが本番
というテーマで、広告後の活用についてご紹介いたしますね！
〜おまけ〜
いきいきイワサキ家
担当岩崎が贈る、脱力系コラムです。
no.3｜男の料理で、わが家に平和を！
※AIで作ったイメージです（記事中のホットサンドメーカーとは無関係）
突然ですが、私は「おいしいご飯」が大好き…というか、尊敬しています。
だって、平和で、幸せなキモチにしてくれるから。
おいしいものを食べているとき、「大嫌いなあいつを何とかしたい！」なんてキモチになりませんよねえ。
「おいしいなぁ」「うん、おいしいねぇ」
これこそが平和ですよね🍀☺️
そんな想いから、私も、時間の余裕を見て、ときどきご飯を作るようになりました。
（まだ、たま〜にですが^^;）
とはいえ、お買い物から、洗い物まで考えると、ご飯を作るのはなかなか大変！
そこで、最近のイワサキ家で活躍してくれているのが、「ホットサンドメーカー」です。
キャンプにどハマりしている旧友が、食パンと、少しの野菜、卵、チーズ、ウインナーで、パパッと作ってくれたことが、ホットサンドメーカーとの出会いでした。
明け方の海を見ながら食べる、焚き火であぶったホットサンドとコーヒーの、おいしいことおいしいこと。。
耳までカリッカリの食パンを、ガブッと噛んだら、中から卵がブワッ！
「幸せって、こういうことだよなぁ〜〜〜〜」と。
「これは、家族にも食べさせたい！」と思い、購入して、大正解でした💯
ちなみに、私が購入したのはこちら↓
https://amzn.asia/d/03tOeTad
タイマーが付いていないのが惜しいのですが、耳カリッ！が電気式で再現できて大満足です😆
今日はここまでです。
最後までお付き合いくださり、ありがとうございましたm(^^)m
それでは次回まで、ハレヤカな日々をお過ごしくださいね！